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业之峰20周年庆张钧致辞:六箭齐发剑指百亿

时间:2017-07-27 来源:集团企划中心

  2017年7月21日,“匠心筑梦”——业之峰20周年庆典暨第二届英雄大会颁奖典礼在北京九华山庄隆重举行。业之峰董事长张钧在致辞时表示,一家民营企业能做到20年欣欣向荣非常不易,业之峰成功的秘诀在于不断创新,始终引领行业的发展。业之峰的企业文化是“做受人尊重的企业”,始终坚持“做中国装修产业持续领跑者”这一愿景,以“为难自己,成就客户”为服务理念,努力实现“百城百亿百年”的企业目标。通过多品牌布局,公装家装、双轮驱动,六箭齐发、剑指百亿,业之峰一定能实现从优秀到卓越的蜕变,打造家装业的百年企业,成为行业的代名词。

 

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张钧董事长致辞


  20年创新史累计服务30万客户

  中国的民营企业非常不容易,平均寿命只有3.7年,每年都有100万家民营企业倒闭,能活过20年的企业在整个市场中不足2%。业之峰作为这2%,能够存活、发展,并且欣欣向荣,非常不易。

  业之峰专注、孜孜不倦、客户为先,有匠人情怀和团结奋斗的精神,所以才能走到今天。业之峰发展史就是一部创新史,家装行业70%的创新都出自于业之峰,一个企业如果总在创新、总是在潮头引领,就会有充足的动力来支撑。

  1997年,业之峰进入德胜门百姓家居市场,拿家装业的第一份报价单,解放了设计师的生产力,迅速将碎片化的散落业务实现了上量。

  1998年,我们创造了京派家装模式,甩开主材、轻装上阵,快速运营、快速扩张、快速复制,用三年时间做了20多个直营分公司,使得业之峰能够实现低成本扩张。

  2000年,业之峰开始做全国业务,第一站选择石家庄,当时遭到了很多反对,但我们敢于人先,坚决外拓,第二个月签单就过百万。以石家庄为根据地,从一个北京到八大军区,每个军区再发展三到四个,从而形成了业之峰全国直营分公司的脉络。

  2002年,我们又做了特许经营,把品牌影响力渗透到全国。现在一说起业之峰,大家都知道是中高端定位、环保背书,特许连锁经营功不可没。

  2003年,业之峰在业内第一个提出环保概念,做中国环保家装的领跑者,打造环保方面的沉淀。当品牌有一个特点和背书时,就能够有生存的空间。

  2004年,我们率先在全国进行设计收费,通过收费引领了业之峰的匠人、匠风、匠气和学术氛围,从而在中高端客户里奠定了市场占有率,收获大单红利。

  2005年,业之峰开始启动家装材料运作,第一个完整家居店在成都建立,第一期1.0版本虽然不一定很精彩,但为后来整合材料奠定了革命性基础。

  2006年,是“蓝钻工程”元年,不一样的工艺、材料、环境和管理,使得业之峰与“马路天使”和中小公司区别开来,带来了一股行业大公司运作工地的清新之风,带动了行业进步。

2008年,是业之峰的一个里程碑,也是企业做大做强的转折点。我们做了峰格汇家居大店,相当于家装界的国美、苏宁,让建材厂商进来,统一收银、统一服务、统一管理。通过这种整合,业之峰做到“企业员工赢、合作伙伴赢、客户赢、公司赢”的多赢格局。

  后来,业之峰还获得了诸多荣誉,如五星级服务认证、“十环认证”、中国驰名商标等。2011年,中国网球公开赛组委会主动找到我们寻求合作,这种契机又揭开一个跨界体育营销的序幕,业之峰开始做网球生态,其中包括业之峰高管网球队、中网赞助商、“业之峰杯”EMBA网球赛、业之峰室内网球馆等,将其做足、做透、做出特色。

  2017年3月,全包圆装饰、品德装饰、业之峰诺整装三剑齐发,开创新纪元。如今,业之峰已经有11个峰格汇家居大店,每年服务客户2万多。

  业之峰的企业宗旨是“做受人尊重的企业”,我们还有一个梦想,就是让业之峰变成一种品类名;业之峰的愿景是“做中国装修产业的持续领跑者”,以“为难自己、成就客户”为服务理念,我们要不断为客户着想,每次创新时都要为难自己,这样才能更好的服务客户;未来,业之峰确立了“百城百亿百年”的远大目标,2020年要冲击百亿目标。

  多品牌布局六箭齐发剑指百亿

  家装行业是“大行业、小企业”,如何找到创新?业之峰已经有了基本思路,那就是:多品牌布局,公装家装、双轮驱动,六箭齐发、剑指百亿。

  整装时代已经到来,我们3月份做了成品家装布局,有超低空飞行的“全包圆”装饰,大师作品平民化的“品德装饰”,以及偏重于中小户型整装交付的“业之峰诺华整装”。“全包圆”装饰的理念是“让天下没有装不起的房子”,将来会走全OEM路线,整合供应链,建立自己的仓储、物流和安装,充分去中间化,满足中小户型、预算有限的消费者,给客户提供更简洁的拎包入住服务。有了产品以后,还可以发展连锁加盟合作,输出供应链整合能力,使得自己成为一个平台公司,这样才能做大做强。

  此外,业之峰个性装还是我们坚持的主力板块,我们要在优势城市如北京、成都、青岛、济南、石家庄、天津、武汉等加大广告投放力度,加大领先优势。汇巢别墅也要继续为客户提供顶级专属、管家式的尊享服务。

  虽然业之峰的家装属性明显,但做公装其实也有很多优势,如品牌施工、现金流充沛、蓝钻环保品质、交付能力和更优性价比等。去年初,我“八顾茅庐”,请来了原港元装饰的王波。业之峰公装未来要以做“全装修专家”为更大突破口,以“做有环保特色的全装修专家”为方向,以“做环保特色的整装全装修专家”为最后的突破点。

  我们在青岛和石家庄还在试行“阿米巴管理体系”:人人都是经营者。通过激励制度的变革,让企业慢慢蜕变为平台,通过平台的共享、合作、共赢,企业做的更大更强。

谈起20周年的感想,总结起来就是四个字:专注、敬畏。专注就是没有炒地产,心无旁骛,老老实实聚焦在装修领域,只有这样才能克服艰难险阻,做大做强;敬畏就是怀着敬畏心去做事,现在有很多互联家装网公司半年就铺设200多个城市,殊不知这个行业是要做交付和服务的,前途任重而道远,没有那么轻松。

过去20年,业之峰实现了从平凡到优秀的转变。如今,业之峰正站在从优秀到卓越的出发点。下一阶段,业之峰在2020年要向百亿冲锋,未来要打造百年企业,成为行业的代名词。业无止境、勇攀高峰。我有信心带领业之峰人,携合作伙伴的支持,达到胜利的彼岸!

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